Éstas son las 5 claves fundamentales relacionadas con el precio después de cerrar un proceso de M&A:
1. Ajuste Posterior al Cierre:
Es común incluir disposiciones en el acuerdo de compra que permitan ajustes en el precio después del cierre. Estos ajustes pueden basarse en el rendimiento financiero real de la empresa adquirida en comparación con las proyecciones realizadas durante la negociación. Elementos como deudas no reveladas o cambios significativos en el capital de trabajo pueden dar lugar a ajustes en el precio final.
2. Pagos Contingentes:
Los acuerdos en M&A pueden incluir los llamados “pagos contingentes” o “earn-outs”. Se trata de pagos adicionales que se realizan después del cierre si se cumplen ciertos hitos o metas predeterminadas. Estos pagos vinculados al rendimiento futuro pueden ser una forma de alinear los intereses del comprador y del vendedor, pero también requieren una gestión cuidadosa para evitar disputas.
3. Protecciones por Indemnización:
Las disposiciones de indemnización en el acuerdo pueden afectar el precio después del cierre. Si surgen pasivos desconocidos o contingencias legales posteriores al cierre, el comprador puede buscar indemnización por parte del vendedor. La cantidad indemnizable y el proceso de reclamación están detallados en el acuerdo y pueden afectar el flujo de efectivo posterior al cierre.
4. Cierre Gradual y Retención de Talento:
En algunos casos, el precio final puede depender del rendimiento continuo de la empresa después del cierre. Se pueden establecer pagos adicionales si ciertos empleados clave permanecen en la empresa y contribuyen al éxito continuo. Este enfoque busca retener talento valioso y asegurar una transición fluida.
5. Revisión de Sinergias:
Después del cierre, el comprador busca realizar las sinergias previstas durante la fase de planificación. Éstas pueden incluir reducción de costos, integración de operaciones y acceso a nuevos mercados. La capacidad del comprador para ejecutar eficientemente estas sinergias puede tener un impacto directo en el valor percibido y real de la adquisición.
En Atlantis, tenemos en cuenta todos estos aspectos que subrayan la importancia de un acuerdo bien estructurado y de una gestión cuidadosa después del cierre. Solo así garantizamos que el precio refleje con precisión el valor real de la transacción a lo largo del tiempo.
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