Frecuentemente nos encontramos ante esta pregunta en los diferentes procesos de M&A en los que estamos inmersos. Un dilema que inquieta tanto a la parte compradora como a la vendedora.
En términos generales, la respuesta es sí, el precio ofertado y la valoración de la compañía están sujetos a negociación.
Como en cualquier proceso en el que esté inmerso la compañía, en el que conviven dos o más partes interesadas, suele producirse un tira y afloja que, por norma general, se mueve en la horquilla de lo que el mercado está dispuesto a pagar.
Estos son algunos de los factores que pueden hacer variar el precio en un proceso de venta o adquisición de una empresa👇🏾
☑️El número de ofertas existentes encima de la mesa.
☑️Ventas realizadas de empresas del mismo sector en los últimos meses.
☑️Si el comprador es un inversor financiero o un industrial del sector.
☑️Tendencia del mercado en ese mismo sector.
☑️Nuevas regulaciones o normativas que pueden afectar a la compañía.
☑️El crecimiento comercial y financiero proyectado a futuro.
Los factores son muchos y muy diversos por lo que el asesoramiento de una empresa especializada en este tipo de operaciones es crucial para cerrar un buen acuerdo🤝
