Una mala comunicación puede acarrear que un buen acuerdo se desmorone repentinamente como un castillo de naipes. Es por ello que en Atlantis hemos identificado 7 errores que nunca deberías cometer en un proceso de M&A
1.Falta de transparencia: la opacidad puede generar sospechas, recelos y un sentimiento de desconfianza que puede conllevar un frenazo en seco del proceso.
2.Presión excesiva: la presión desmedida y las tácticas intimidatorias son contraproducentes. La empatía con la persona que hay detrás de la empresa y de los números es fundamental para que la negociación llegue a buen puerto.
3.Desconsideración hacia el dueño actual: desvalorizar la contribución del dueño a la empresa puede ser percibido como una falta de respeto. Reconocer el legado y los logros del actual propietario puede contribuir a que la transición del proceso sea mucho más suave.
4.Ignorar a los stakeholders: ignorar sus miedos y preocupaciones puede afectar la percepción pública y la estabilidad operativa.
5.Cambio drástico en los términos financieros: modificar drásticamente los términos financieros en etapas avanzadas de las negociaciones puede generar desconfianza y malestar.
6.Falta de sensibilidad cultural: no considerar las diferencias culturales entre las dos empresas puede generar fricciones y dificultar la integración. De nuevo, la empatía juega un papel crucial en M&A.
7.Asumir conocimiento total: puede percibirse como un acto de soberbia. La escucha activa es providencial para entender a la compañía en su totalidad.
