El libro «Why Deals Fail & How to Rescue Them» (Por qué fracasan las negociaciones y cómo rescatarlas) escrito por Anna Faelten, Michel Driessen y Scott Moeller, se centra en analizar y comprender las razones detrás del fracaso de las negociaciones y operaciones empresariales, específicamente en el ámbito de fusiones y adquisiciones (M&A) y otras transacciones comerciales.
Los autores ofrecen una perspectiva muy interesante sobre cómo identificar los obstáculos que pueden surgir durante el proceso de negociación y cómo abordarlos para poder rescatar la operación y lograr un resultado exitoso.
En este libro, los autores examinan una variedad de casos reales de negociaciones que han fracasado y analizan las causas principales de dichos fracasos. A través de estos ejemplos, proporcionan una comprensión profunda de los problemas más comunes que afrontan las compañías y los equipos de negociación en este tipo de situaciones.
Además, los tres autores presentan estrategias y herramientas prácticas para superar los desafíos y reconstruir la confianza entre las partes involucradas, facilitando así la recuperación de las negociaciones y alcanzando acuerdos satisfactorios.
En resumen, «Why Deals Fail & How to Rescue Them» es un buen libro de cabecera para todo el equipo de Atlantis.
